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    廣西九翔農牧有限責任公司是一家以飼料、農副產品生產加工為龍頭首頁 >> 成功案例 >> 了解競爭對手,成就客戶

    了解競爭對手,成就客戶

    發布時間:2013-04-16 01:23:50 點擊瀏覽:29次


           來公司已經有八年多了,我想談談我自己認為,作為一名銷售人員應該具備哪些素質。

           在銷售飼料中,其實就是人與人之間的接觸與交流。每個人都有他自己的特點,所以成功的銷售人員首先做到對客戶要熟悉,在銷售的過程中留下客戶的聯系方式,并調查按照一定的周期分階段進行。熟知客戶的需求點在什么地方,在朋友一般的客情關系上。在的到客戶的認可的同時愿意用你的飼料時,這時候就要考慮誰來提供飼料,也就是經銷商,其實經銷商也是我們的客戶,只是他們和我們是站在同一平臺的,那么怎么樣和經銷商做好客情,就是飼料能否成功的送到客戶家中的關鍵。而經銷商關鍵是在引導,她和你就像夫妻,你離不開他,她離不開你,但有時還有點矛盾。這個市場是你的,也是經銷商的,但你要作為主導者,到底想把這個市場發展成什么樣子,所以要制定初步的營銷方案及細節,邊銷售邊總結,及時接調整銷售戰略,做到及時的和經銷商溝通,這樣才能適應市場隨時的變化。

          最后,我想說的是,其實銷售飼料就是在做人,看你怎么樣做,你是否是一個積極的、樂觀的、正直的人。慢慢的就會的到成就得到快樂。同時也要感謝公司給自己這么好的平臺,可以鍛煉與發展自己。


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